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濮阳市第二高级中学

天宇水处理 2013-08-15
濮阳市第二高级中学

根据校园的实际情况,综合多方因素,我公司确定合理的盈利模式,然后选择符合盈利模式的相应产品,制定合理的营销办法,最终编制最佳的直饮水解决方案。
   
在确定盈利模式的过程中,涉及到校方饮水现状、学生饮水条件、社会相关部门规定多方因素的制约,可选择不同的盈利模式。常见的盈利模式有:直接销售产品给校方、委托校方包干收费、学生自助刷卡消费等模式。通常以后两种盈利模式为主。制定校园直饮水实施方案主要包括以下内容:

一、工程原则
      总的原则是:学校不投资,教职人员免费使用、协助管理。学生买卡,购杯、计量消费。投资商维护管理,长期受益。

二、工程设备设施
      主要包括纯水主机、校园专用IC刷卡管线机、刷卡开水器、充值机、IC卡、水电管网、消毒设备等。

三、运营方法
    首先我公司与校方展开直饮水项目洽谈,确定合作意向,根据实际情况确定盈利模式并制定直饮水工程施工方案。最终与校方签订施工合同。根据实施方案选择相应产品,并负责向学校提供并安装IC智能刷卡直饮水设备。校方提供场地和水电,总公司派专人安装调试设备。校方负责向学生推荐直饮水,并建议学生购卡,或代收费。我公司负责直饮水设备的维护维修。

四、受益情况
    学校:安全可靠,轻松改善校园饮水条件;
   
学生:不必带现金,健康卫生,自助刷卡饮水,喝多少刷多少;
   
家长:孩子喝水安全有保障,家长放心;
   
社会:节约用水,安全健康,公平合理,家长放心,学校省心。